Strategii și tehnici de manipulare (partea I)

Literatura de specialitate abunda în exemple și experimente în care oamenii, sub un pretext sau altul, își modifică comportamentul cu sentimentul unei profunde libertăți diferit de cum ar fi făcut în cazul unei spontane situații. Studiile au descoperit că o consecință a activității de decizie a fiecăruia este posibilitatea apariției manipulării. Astfel in urma contribuției lui Kurt Levin și mai tîrziu a lui Charles Kiesler … Read more…

Raportul instantaneu – e chiar instantaneu?

Primele minute sunt esentiale in stabilirea unei comunicari eficiente. Daca vrem sa fim mai aproape de situatiile practice primele zeci de secunde sunt esentiale. In aceste prime momente se formeaza la nivel inconstient prima impresie si se eticheteaza persoana cu care se incearca comunicarea. Aceasta etichetare restrange numarul de scenarii pe care le avem la dispozitie si uneori blocheaza complet relationarea. Vorba prima impresie conteaza … Read more…

Comunicam? Suntem persuasivi? Manipulam sau suntem manipulati?

“Arta comunicării este limbajul conducerii”. – James Humes   Comunicam? Suntem persuasivi? Manipulam sau suntem manipulati? Acestea sunt marile intrebari la care acest blog isi propune sa raspunda prin articolele sale. Fiecare intrebare din titlu poate contine in raspunsuri rafturi intregi de biblioteca. Voi incerca sa clarific teoriile importante din domeniul acesta vast al comunicarii, sa exemplific strategii si tehnici de influentare, sa dezvalui, ori … Read more…